Recebi a sua ficha. O próximo passo é uma conversa de diagnóstico do seu lançamento comigo: produto, tabela, concorrência e imobiliárias. Eu ou alguém do meu time vai te chamar no WhatsApp para marcar o horário.
Em nenhum desses lançamentos eu fui a imobiliária. Fui o maestro: a agência era da incorporadora, os corretores eram das imobiliárias, e a coordenação era minha.
Sem equipe de vendas própria, o lançamento fica na mão das imobiliárias parceiras. E é nesses pontos que ele costuma travar:
Seis etapas, nessa ordem. Quanto antes eu entro, mais coisa ainda dá para ajustar, porque depois que você liga o botão de start do lançamento não tem como parar.
Pesquisa de velocidade de vendas e de perfil de comprador, ajuste de produto e de tabela, curta ou longa, conforme a sua praça, e leitura da concorrência e da janela de lançamento. Se o produto não vende do jeito que está, eu te digo antes.
O RI depende de cartório e quase sempre atrasa. O cronograma do lançamento é montado em volta dele e ajustado a cada movimento do cartório.
Reuniões com os gestores, seleção das imobiliárias parceiras e comunicação padronizada, para todas falarem do seu produto do mesmo jeito.
Informação genérica para as imobiliárias começarem a conversar com os clientes delas, sem material oficial antes do RI, que é o que gera multa.
No dia em que sai o RI, o meeting de vendas apresenta o produto oficialmente, com os arquitetos. No dia seguinte, treinamento de 3 horas com os corretores das imobiliárias parceiras.
Leads distribuídos para as imobiliárias mais engajadas, premiação, plano de mídia aprovado com a sua agência e propostas filtradas antes de chegarem a você.
A agência continua sendo da sua incorporadora, as imobiliárias continuam vendendo e você continua decidindo cada proposta. O meu papel é reger tudo isso, como um maestro, para o lançamento sair afinado.
Quem escolhe as imobiliárias, faz o meeting de vendas, treina os corretores e aprova o plano de mídia com a agência sou eu. Não é um assistente, não é um curso.
Quando produto, tabela e janela estão alinhados, as vendas do lançamento acontecem em média em até 6 meses. Não é garantia: é o que eu vejo quando o passo foi dado certo.
Por vídeo, olhando o seu empreendimento, não um caso genérico.
Tipologia, número de unidades, praça, previsão do RI e os lançamentos concorrentes na sua cidade. Se já tiver a tabela, melhor ainda.
Produto, tabela, janela e imobiliárias: o que está pronto e o que precisa de ajuste. Tem produto que eu não pego, e prefiro te dizer isso na primeira conversa.
Se fizer sentido para os dois, você recebe uma proposta com o escopo depois da conversa. Se não fizer, você sai com a leitura do seu lançamento.
Não. Eu não vendo as unidades e não fico com a carteira de clientes. Eu escolho e preparo as imobiliárias, treino os corretores e coordeno a venda. A decisão de cada proposta continua sendo sua.
Não. A agência continua sendo da sua incorporadora. Eu coordeno o cronograma com ela e aprovo o plano de mídia junto, para a mídia conversar com o que as imobiliárias estão fazendo.
É o melhor momento. Quanto antes eu entro, mais dá para ajustar produto, tabela e janela de lançamento. Depois do RI, o trabalho fica concentrado nas imobiliárias e nos corretores.
Depende do que travou. Na conversa a gente olha produto, tabela, concorrência e como as imobiliárias estão trabalhando, e eu te digo com franqueza o que dá para fazer.
Equipe própria só vale a pena para quem tem escala de lançamentos, e são poucos que têm. Para quem lança um empreendimento por vez, o caminho é trabalhar com imobiliárias parceiras, coordenadas como um time só.
Não. Ninguém sério garante velocidade de venda, e o mercado de hoje mostra por quê. O que eu entrego é o diagnóstico honesto antes do RI e a coordenação até as vendas entrarem em velocidade cruzeiro.
Estou no mercado imobiliário desde os 20 anos. Fui diretor regional da Keller Williams, assessor de educação do Conselho Federal de Corretores de Imóveis, passei pela Lennar, nos Estados Unidos, e sou autor de livro. Em Piracicaba, treinei 125 corretores para um lançamento.
O investimento vai na proposta, junto com o escopo, depois da conversa de diagnóstico. Antes de olhar o seu empreendimento, qualquer número seria chute.
O próximo passo é a sua conversa de diagnóstico do lançamento comigo, Daniel. Para marcar o horário, eu ou alguém do meu time vai te chamar no WhatsApp que você deixou na ficha. Enquanto isso, separe o básico: tipologia, número de unidades, praça, previsão do RI e os lançamentos concorrentes na sua cidade.