O próximo passo é uma reunião de 45 minutos, pelo Zoom, para olhar a sua carreira de corretor com você: nicho, captação, processo comercial e onde está travando hoje.
E uma corretora que começou do zero na primeira mentoria hoje é a melhor corretora da imobiliária todo mês.
A média do corretor brasileiro é de 2 a 3 vendas por ano. E quase sempre pelos mesmos motivos:
O que eu aprendi em mais de 30 anos de mercado, no Brasil e nos Estados Unidos, cabe em cinco pilares. Eles funcionam em sequência: sem nicho definido, nenhum dos outros se sustenta.
Imóvel pronto, lançamento ou locação. Um só. Quem vende alto padrão precisa viver, consumir e circular no alto padrão, porque o cliente sente quando o corretor é incongruente.
Avaliação no padrão americano, com 50 itens em 6 páginas, e gestão exclusiva no lugar da placa de rua. Imóvel de qualidade, bem captado, vende.
Autoridade construída onde o seu cliente está: eventos, networking e presença constante no nicho que você escolheu.
Diagnóstico do cliente antes da visita, follow-up sistemático, prospecção ativa todo dia e planejamento financeiro com previsibilidade.
CRM, inteligência artificial para descrição de imóvel e home staging virtual, e ferramentas de avaliação. Quem não se atualiza fica para trás.
Você recebe ferramentas, scripts e padronizações prontos para o dia a dia de corretor, e encontros ao vivo para corrigir o rumo enquanto aplica. Não é curso para assistir. É implementação acompanhada.
Dois encontros ao vivo por mês, pelo Zoom. Tempo para aplicar entre um encontro e outro e voltar com a dúvida real da semana.
Se ao fim dos seis meses você aplicou o método, participou dos encontros e ainda não chegou ao volume de comissões previsto no contrato, o acompanhamento continua sem custo adicional.
Com câmera ligada e num lugar silencioso, com o Daniel ou com alguém do time dele.
Em que tipo de imóvel você mais trabalha, se é autônomo ou ligado a uma imobiliária e quanto entrou de comissão, na média, nos últimos 12 meses.
Nicho, captação e processo comercial: onde está travando hoje e qual é o caminho a partir daí.
Se fizer sentido para os dois, você recebe a proposta. Se não fizer, sai sem compromisso e com o caminho mais claro.
Faça a conta com a comissão de uma única venda. É com essa conta na mesa que o investimento é apresentado na reunião.
O curso técnico existe para você não exercer a profissão ilegalmente, não para vender. Aqui não é curso: são seis meses de método aplicado na sua rotina, com acompanhamento ao vivo.
Hoje o cliente chega sabendo mais do imóvel do que o corretor. O que faz ele escolher você é nicho, reputação e processo, e isso se constrói.
São dois encontros ao vivo por mês. O resto é aplicado dentro da sua rotina de atendimento, não fora dela.
Nenhuma. Ninguém sério promete venda. O que existe é o método, o acompanhamento e, em contrato, a continuidade do acompanhamento para quem aplica e ainda não chegou ao volume de comissões previsto.
Serve. Uma dona de imobiliária que passou pela mentoria estruturou o processo, cresceu a equipe e padronizou a operação.
Dá para tentar. É o que a maioria faz: copia o vizinho, tenta vender tudo ao mesmo tempo e roda tráfego sem método. O resultado costuma ser a média de 2 a 3 vendas por ano.
Corretor de imóveis desde os 20 anos e estrategista do mercado imobiliário. Passou pelo Secovi-SP, pelo sistema Cofeci-Creci e pela Lennar, foi diretor regional da Keller Williams, é curador do SIMM! Brasil e fundador da ThinkMob.
O investimento é apresentado na reunião, depois de olhar a sua carreira.
O próximo passo é a sua reunião com o time do Daniel, e o contato vem pelos dados que você deixou na ficha. Enquanto isso, separe o retrato do seu último ano: quantas vendas você fechou, em que tipo de imóvel e quanto entrou de comissão, na média, por mês. É com isso na mão que a reunião rende.